罗妈数字人直播经验总结

1、数字人直播什么类目？

 

可能也有很多小伙伴感兴趣，直播的是什么类目？我播的是抖音的本地生活团购，目前在数字人应用领域，团购是相对来说，跑的最成功的。因为，整个抖音电商，对于本地生活团购的一个态度，使得他对于数字人，相对来说，会比较放开。这是相对于电商带货来说的，数字人直播被封控的可能性，都要低很多。所以，目前我看到很多的，数字人直播跑起来的数据，大部分是在本地生活团购这一块的。

 

然后我的这个具体的类目，是做文旅项目的，因为在四月份的时候，刚好碰到五一，这样一个出游旅行的高峰的需求，也是有点天时、地利、人和。我觉得，创业能否成功，天时地利还是比较重要的。

 

 

2、账号权重非常重要

第二点，我觉得，数字人直播能成功，账号权重，也非常重要。目前，我起了两三个号，每个号最短的播的时间，有大概一周吧，最长的时间，我播了有一个多月了，目前还没有出现过被封的情况。这跟我整个运营策略，偏向更保守有关，可能每个人都有自己的执行思路。目前，我做半无人也好，无人也好，包括数字人直播，都是没有出现过被封30天的状况，我只有在一次做无人直播的时候，因为画面的问题，被封过一天。

 

做数字人直播，我觉得大家一定要重视账号的权重。一般倾向于建议大家，使用过两到三个月的老号去直播（这段时间可以使用GPT克隆人短视频去起号测好拉粉丝），这样的话，被风控的概率，也会低很多。还有一种，超过1万粉的这种账号，它的权重也会比较高，你拿去播的话，被风控概率也会比较低。

 

 

3、有过直播的经验更佳。

第三点的话，有比较好的直播基础或专人指导是很重要的，直播间的话术架构，场景的搭建，都要比较熟悉。因为，数字人直播他还是个直播。为什么数字人直播的GMV，能跑的赢真人？所以，我们的数字人直播，一定是在直播话术、画面、转化环节，做成功了，你再用数字人去跑，这样才有意义。所以，我觉得成功的一个经验是，在做数字人直播之前，要有直播的整个运营的基础，因为数字人直播是讲究强运营的，有这个运营基础，就能够把数字人账号更好的做起来。

 

还有一点，就是借助了数字人这个工具，相对于无人直播间，他的用户停留也好，用户互动数据也好。因为，很多人会认为是真人在播嘛，整个直播间里面如果有100个人，可能95%的用户，95个用户，都觉得是真人在播的，所以他会不断提问，把你直播间数据都做上去。只要你把数字人直播间的转化环节，也就是转化的话术，转化的场景，都做好的话，那数字人直播间，就相当于一个赚钱机器。这样，它是一个类似于淘宝详情页这样的东西，把流量灌进去，它就产生了成交额。

 

 

4、高转化的直播间特点

你要做数字人直播，你在选品的同时，一定要选对标，同行直播间做的好了，他的在线至少要200人以上的，成交效率也比较好了。可以去看一下考古加，包括蝉妈妈，还有灰豚数据等，都可以查询的到的，去找相应产品的直播间去对标，多研究几个，三到五个直播间，看看他们的高转化场景，高转化的话术，都是怎么设计的。把他们参考过来，然后自己再迭代优化，这个时候，就形成了你自己一个高转化场景及话术的直播间了，这样做数字人的成功概率，就大大提升。在数字人领域，有一个潜规则，就是账号都是不公开的，所以，我就没有把我的账号，发出来给到大家了。信者则灵。

 

 

5、数字人直播的流量高峰

目前，从数字人直播的角度，去看的话，流量高峰期，从我自己观察来看，有三个。第一个高峰期，是晚上10点到12点，第二个就是早上的六点到七点。第三个呢，就是中午的12点到1点左右啊，这三个流量高峰期。也就是说，你在起号的时候，或者是你在数字人直播，要切真人的时候，在这三个时间段，去切，它的效果会更好，不至于一切过来，直播间流量瞬间跌下来。这个就是我实实在在测出来的数据啊，你们也可以参考一下。

 

 

6、数字人直播为什么没做起来？

如果，你的数字人直播，拉时长拉了三到五天，流量还没有起来的话，你一定要考虑，去改变你的成交场景（包括更换自媒号，店再测试等），或者是改变你的成交话术，整个直播间话术体系设计。因为数字人直播，更主要是靠拉时长嘛，因为他不需要占用真人的时间，所以，如果你拉了三天五天，还没有做起来的话，你要考虑直播间的转化逻辑，是不是有点问题的？一般，目前在本地生活团购里面，我跟同行交流的数据，一般他们跑三到五个号，至少有一个号能跑起来。（这就是同一平台不同矩阵号同时起号测号的作用）。所谓一个号能跑起来，就是整个GMV成交能达到一天五到10万以上。也就是说，我们做数字人直播，一个账号跑起来，它也是有概率的，只是说，在本地生活团购这条赛道里面，能跑起来概率会更高。

 

 

数字人直播核心：总而言之，你懂得直播间的整个运营逻辑，不管是真人直播，还是无人直播，还是数字人直播，都是一样的。你懂得直播间运营逻辑之后，你去把话术优化好，把转化场景给搭建好，其实，不管你用那一家的数字人，你直播间的成交效率，都会很高的。这个是核心关键，要不然凭什么我们用数字人直播能够干掉人家的真人直播？对吧？大家一定要明白这个逻辑。